ご紹介内容
ご紹介は、
「イエス！を引き出す５０の秘訣
著者
N ・Jゴールドスタイン
S・Jマーティン
R・Bチャルデーニ
外国の人が書いた本は、内容の表現が難しい場合が多く、ページ数も
長いイメージがあります。
個人的にはとても長い本は、読むのに労力を使うため、
抵抗があります。
しかし、今回読んだ、「影響力の武器 実践編」は読みやすかったです。
なぜならば、今回の「影響力の武器 実践編」は、
５０の秘訣と題にもありますが、項目別になっているからです。
１から５０まで分けてあります。目次から自分の興味ありそうな
部分だけをを読んでもいいですし、１から順番に読んだとしても
とても読みやすかったです。
では、「これを読むとどんなことがわかるのか？」
少し紹介していきたいと思います。
タイトルを見た時、「皆さんはどんな印象を持ちましたか？」
私は、このタイトル、
「イエス！を引き出す５０の秘訣
影響力の武器 実践編」を見たとき、
これを読めば、相手から「はい」がもらえる
ようになる「魔法の本なのか？」と思い、中を見始めました。
読んでほしい人はどんな人
１，営業の仕事をしている人
２，外部の人と話すことがある社会人の人
３，取引の商売をやってみたいと思っている人
読み方のコツ
人間は、言われ方に応じて、
同じ内容のことを言われても捉え方が異なります。
言われ方によっては、その人に対する印象も変わってきます。
本書は、その言い方がうまくシュチュエーションごとに書かれており、
自分の生活上で当てはまる項目がたくさん出てきました。
本を読むのが苦手だという方でも、目次を見て
興味がありそうだなと思ったところから順番に見ていき、
「自分の生活にプラスに作用することを取り入れてみる。」
といった読み方がオススメです。
もし、本を読むのは得意だと思う方でしたら、
順番に読み勧めていってもいいでしょう。
内容に共感
●１つの商品を売り込む場合、他社でも導入いただいております。実際に〇〇の実績が
出ております。より身近なケースを例えに出して話をすると説得しやすい。
●「ミントキャンディーの置き場所」は、とても面白い内容でした。
「同じものをもらう」ことでも「やり方」次第で相手の印象が変わるまさに典型的な方法論
だと思いました。
●項目２２番目の内容「さり気なく能力を際立たせる」
ここでの内容は、「周りから伝わる影響力」が以下に優れているかが、書かれています。
自分で自分の宣伝をするよりも伝えられる情報の影響力を利用したほうが効果が高い。身近なところだと、ネットの口コミも宣伝力は高いでしょうし、友達からのオススメもそれに当たります。また、お店の問い合わせでも質問を投げかけたときのスタッフの取り次ぎ方もここでのテクニックが使えます。
本書には他にもたくさんの実践できる内容が書かれており、１度のみならず、何度も繰り返し読むべき本だと感じました。
最後に
人間は、人とのコミュニケーションが不可欠です。社会へ出なくても家族とのコミュニケーションが必要です。ちょっとしたことですが、本書を読むと「このテクニックは使える」「使ってみよう」と思えることがたくさんありました。すべてお読み終えるためには、通常の本よりも時間がかかる本ですが、そんな実践的なテクニックが書かれた本が２０００円ほどで買えるため、費用対効果が高い本だと言えます。
「興味がある方」や「自分を成長させたい」と思っている方は、
読んでほしい１冊です。
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