はじめに
2019年12月16日に
「トヨタ、定額サービス苦戦」、
というニュース記事がありました。
今年の3月から東京の販売店で申し込みを開始した、
このサービス。
その後、7月から全国展開しました。
4800越えの全国販売店とネット申し込みが
できる環境を用意している。
しかし、
1日の平均申し込みはわずか6件足らず、
今後の展開を16日にトヨタは発表しました。
このサブスクリリプションというサービスだが、
最初は、音楽配信や動画配信で始まりました。
月額申し込みでサービスを利用できるというもの。
最近では、都内のラーメン屋さんなどの
飲食店でも月額定額制を申し込めて、
ランチを月内食べ放題のようなサービスとして
提供が増えている。
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結論
長く乗る車のサイクルと比べて、3年で乗り換えるプラン。
その為、月々は、少し割高な感じもする。
しかし、
最近の車は、3年すれば機能が格段と変わります。
自動ブレーキ等の安全機能。
最初は、車しか判断できなかったカメラとレーダーが、
今や歩行者や自転車にまで反応できるようになった。
安全性能は今後益々の進化をしていくでしょう。
そんな最新機能の車を3年ごとではあるが、
乗り換えが容易にできる。
尚且つ、月々の費用には、ガソリン代を除けば、
メンテナンスや税金、任意保険料までが
含まれている。
そのことを考えると
決して高くは、ないかもしれません。
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時代背景
「所有から使用へ」時代が変化している。
昔は、車は財産のような言われ方をしていました。
所有していることに価値を見いだした時代でした。
「服よりも車にお金をかけていた」そんな時代です。
最近では、ここ10年でスマホが急激に普及した背景もあり、
アプリを利用して簡単にレンタカーを申し込めたり、
美容室やタクシー等も全てスマホで予約が出来るようになっている。
日本人の8割が使っているスマホ。
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それを用いて、「スマホで申し込みが簡単にできる車の定額サービス」と題して、
「KINTO」を展開し始めた。
今後時代の流れは、
月々払える額で、車を乗る生活へ移行していくでしょう。
利用している人と、利用しない人
実際にKINTOを利用している人の体験談を見ると
「簡単に申し込みができるのが嬉しい」
「車にかかる費用が明確でわかりやすい」
と言った意見が聞かれる。
上記の意見を反対に考えると、
「車を購入するのは、手続きがめんどう」、
「どんな費用がかかるかわからないのと、
税金やメンテナンス費用、保険料と言った様々な費用が
かかるため管理が面倒なのだ。」
それをKINTOは、解決していると言える
ただ、そうは、言っても申込数が伸びないのは、
やはり、金額的なところも大きいかもしれない。
さらに利用しない人の意見としては、
「お得なのかわからない。」
「月々支払うのが、煩わしい。」
と言った意見もある。
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申し込みが伸び悩む理由には、
やはり人間心理からすると、
定額サービスに対するメリットを感じることが
できるかが、一番大きいでしょう。
今までの「自動車は、購入するもの」という思考が強く残っている
背景を打開する展開が、今後重要になっていくと思います。
思考を変えて考える
車の定額サービスを申し込もうかどうしようか
考えている方は、考え方の一例をお伝えします。
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今まで、合計300万くらいの車を10年乗る場合。
下取りは、10年後、0だとします。
10年で車両代が300万円。
その他メンテナンス費が、
車検が、4回で約50万。
タイヤとバッテリーで20万。
自動車税が、約35万。
自動車保険、75万。
10年間の合計が480万円支払う計算になる。
月々にすると、約4万円の払いになる。
似たような金額の車をKINTOで考えると
例えば、シエンタ、KINTOの月々が48000円。
「3年間、新車に乗れて、
安全性能も進化する事を考えれば、
安いかもしれません。」と思えれば、
申し込みましょう。
あとは、高齢であと何年車に乗れるかわからないが、
月々で払えるのが気楽で良いと思えば、
良い買い方だと思います。
まとめ
車に限らず今後、サブスクリプションサービスは、
様々なジャンルで提供されていくでしょう。
少しでも消費者は、メリットが感じられないと、
申し込みには至らないでしょう。
それぞれの人が抱える環境にマッチすれば、
申し込みを進めて良いと思いますが、
「自分には合わない」、
「自分の使い方や利用頻度だと損をする」と思えば、
「やめておく」判断も必要だと思います。
100人が100人同じ考えで、同じ生活をしているわけではありません。
自分に合ったプランを申し込むのが最良の選択と言えるでしょう。
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上記の考え方の思考で、
記述したように長い間、車を所有してもかかるお金は、
意外とかかります。
月々で購入できる車を購入するという判断は、
決して間違いではないでしょう。
また、今後KINTOサービスは、車種展開が増えたり、新車だけではなく
中古車にも展開が広がっていくようです。
そうなれば、月々が今よりもっと身近な価格設定で車を、
気軽に乗れる時代がすぐそこまで来ています。
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